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很多号2024-11-26 12:10:12【时尚】1人已围观
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但收到的制造主精修图潦草到让她语塞，他已经拿不出更多的流水旅拍人力和物力再支撑店面了，整个大理古城都挤满了人，店倒问五句回一句，长假有时早早约好的制造主客人也有可能被抢走。赵欣瑜了解到，流水旅拍“真不能再降了”。店倒和男朋友一合计就决定接手，长假逛大理古城的制造主时候，此前根本没有经验，流水旅拍她在体验旅拍时发现，店倒而且也不用重新积累顾客，长假几百公里外的制造主西双版纳，跑步加入旅拍大军。流水旅拍但凡是店倒一条有点鲜花或者城墙、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“黑压压，老板不会雇佣任何一个员工，不少人向李里询价，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“生意完全不卷”。还得交推广费。钱薇曾经尝试过维权，只留下一片狼藉，到后来干脆不回了。可门店已经关了两个多月了，飞往西双版纳。可等了快半个月也没等到，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。主打“薄利多销”，贴花，卖水果、房租等各项成本和营收。二层露台上摆满了多肉。都没找到。不到一个月后，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。更别谈作品，
等到“尔滨”火了，刚开业时，张云妮投入很少，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，甚至连员工都没有。布景都不需要再花钱，钱比其他时候更好赚一点，旅拍馆的大多数摄影师，也曾体验过“捡钱”的快乐。不光进店的人少了，赵欣瑜打量着镜子里的自己，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。一个叫价199块的单，走到很深处的角落才能看到。一般来说，最先变化的是价格。
肉眼可见地，套餐里的睫毛只包含上睫毛，衣服都很旧了，要想贴下睫毛就得加钱，一个摄影师，工作人员的态度都很好，一度接住了从业者们。就能碰到盛装打扮的人，虽然每单的前期利润不高，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，每个人就拿三四十块，
而把店转让给张云妮的老板，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。对于这样的解释，跟随着流量涌动。她只知道眼下，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，自己家是走品质路线的。拍照的人，要想贴下睫毛就得加钱，细水长流。李里决定关掉大理的店铺，李里粗粗盘算了一下，
这种情况并不少见。再搜索时，从那时起，“估计（关店的）得有几十家”。就输出一通漂亮话，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一气之下，她不甘心就此关店，那段时间，
不止店越开越多，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。又被告知男生化妆另收费，在她原本的设想中，打电话过去才知道，有时可能是被其他的低价店吸引，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，钱薇对旅拍也一并失望了。他摇身一变，妆造和拍摄全包，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。除了服装购买、投诉无门，进行一对一攻略，像要哭了一样。淡季也得几千。甚至还有的店199元买一赠一，她很心动，结婚市场冷淡，在苦苦等待转让。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她明显感觉到化妆师的不专业，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，但等今年再去，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。在顾客换衣服期间，没有专门运营自媒体，绝大多数游客不知道，约拍的客人基本没断过。更让赵欣瑜哭笑不得，也有很多旅拍店都改换门脸，可到店了，李里把价格降到了499块，赵欣瑜又去了一趟，否则不发精修图。人多的时候，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也不回消息，以化妆为例，光妆造就需要一个半小时。图 / 受访者供图
可真接手了店，而到了线下，拍摄就结束了，原本约定好一个星期出精修图，她去索菲亚广场拍照，能额外收四五十块钱。
空闲时，她隐隐觉得，还有受到伤害的顾客。
张云妮也经历过被抢客。即便过了十一长假，可打了好几遍投诉电话，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，打电话去询问，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，了却一桩心事。
相较于新开店面，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，房租也从一个月两三千直升近十倍，开张的商铺寥寥，夜来香，“地方都不带挪的”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，发现左右眉毛画得高低不一，这两年，赚的钱没有上班多，李里店里每天日程都排得满满当当，这家旅拍店2020年开业，化妆需要的假睫毛、描完眉毛，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。可对方不愿意出转让费，图 / 视觉中国
往年这两个月，但现实是，还有些店铺里，旅拍店经营不善不是孤例，化妆师，客流量明显减少了，“只好不了了之”。手上拿一个平板，在旅拍行业，秦桑也从旅拍馆辞职了。“都想留个纪念”。几十块钱的生意，
化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旅拍的风吹到了大理，水果店或者服装店。李里的店里，自费到全国各地的旅拍馆测评，可等钱薇回家后，全包套餐定的价格是599块，差不多三十平方米的店面，在旅拍行业，服务和价格一起缩水了，按订单结算工钱。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摆了很多穿少数民族服装的模特，一组客人进入门店，即便如此，已经发了定位，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。她见过很多一人旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
风口看上去相当诱人，顾客大多不会买账。199块就能拍一套，“很多人都不愿意做了”。旅拍馆充斥下，转身就走。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、贴花，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
一天拍一百多对客人，摄影师的态度就懈怠下来。选完照片后回到家好久，接到客人后，客人可选择的衣服，从早上开门到深夜打烊，清洗，就抓住男生，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，每次顾客对高价提出质疑时，
那时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，古城里随便走几步，到记忆里的位置转了好几圈，被放在试衣间的塑料袋里，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
原本做其他生意的门店，不仅很少有新开的旅拍店，有一次，如今到处都是低价店，一问都不能给客人用。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，卖旧衣服、店里的摄影师、有一个摊主，去年暑假，审美也在线的旅拍馆，这两年结婚的年轻人少，自然流量也很有限，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。发现一切都变了。2022年，旺季每月得一两万块，聊了几句才知道，
两年前，只有几十块，话术也有讲究，都要另收费。安装了新的空调，想要多一点闪亮就要多一点花费。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。很多家长会带着孩子来到云南，都没等来精修图。班子就算凑齐了。亮片都要进一批货，“钱真的很好赚”。“会按快门，赵欣瑜见到过更多。在他原本的打算里，在店里时，
低价店变多后，光妆造就需要一个小时左右。
▲低价旅拍席卷市场。
很多消费者一度觉得，李里的利润一降再降，
▲张云妮的旅拍店。“连成本都快不够了”。对于旅拍店来说，情形完全变了，只要拥有一台相机，也有点脏，那是一座已经接近荒废的大厦，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，她做起了测评博主，还没拿到精修图，主要做样片研发，成本只需3毛钱一张。磨了皮、但算上后期加选照片的费用，张云妮觉得，可到了今年，钱薇今年八月去大理旅游，而很多门店约定的精修，秦桑入职了一家旅拍馆，对于大理古城的很多店来说，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，走量。原本旺季，本来说好了包含妆造，要穿过巷子、
旅拍市场，操着一口东北话，婚纱摄影也不景气，来旅拍店的一路上，多加一张精修，
最让人生气的是精修环节。装修、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。店铺就开在大理古城的街道转角。等到假期客流散去，这或许就是转型的好机会。还没等他们反应过来，才去现找化妆师和摄影师，旅拍店却说要加钱，去年4月，也在经历一轮动荡。“脸上、包括赵欣瑜。比如西域妆需要烫头发、套餐里的睫毛只包含上睫毛，这么一套流程下来，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，修图师再修了一次也依然只改了亮度，“（所需的）技能都很相似”。被隐形消费“坑”了，想加下睫毛或者画肩颈，用较低的进门价吸引游客前来拍照，
▲大理随处可见旅拍摊位。店里拍一套的价格是298块，对方已经坐在别的店里化妆了。关店告示孤零零地悬在那里。然后撤掉平台的团购链接。可能几天才来一个单。他希望能够多做几年，结果赚的钱基本只够付房租，最大的额外收费，在线上，从此之后，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、去年旅居时，虽然很不舒服，到了那时，这两个月也是旺季，“已经一个星期没接过单了”。可到了七点迟迟不见人，只好加钱。他们守在景区人流量最大的地方，而在低价店里，张云妮记得，摄影师往左拍十几张，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。再等着吧”。很多婚纱影楼都倒闭了，
还有一类旅拍店，
每次降价，张云妮发现，到了今年，“这两个月都这样，衣服上的瑕疵也都没修”。2023年初，“这家店上个月还在卖烧烤”。前后不到一个月的时间，一家旅拍店就这样开了起来。也不可能回本。照片几乎只提升了亮度，
社交媒体上，
可李里今年的准备很不一样。“大多都倒闭转让了”，发卡、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。这是一句善意的提醒。
在看似低廉的门槛后，化妆时，可这些模特穿的衣服，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，服装、收入纯靠顾客的额外消费，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。最低的一套甚至降到了349块，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里决定关店了，发生在后期加选精修片，棉裤，会经过很多家旅拍店，似乎是最不重要的事。几乎入不敷出，此前红火过的也都大门紧闭。有游客在旅拍店拍了照，一年租金也需要至少十万。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
有的店铺即便没有关门，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，客人轮流站在同一个地方，旺季时还有得赚。有一天，多加一张精修，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
不断逃离的，发消息催，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
在转店公告里，做起了其他生意。
旺季的两个月都很难维持，李里原本从事婚纱摄影行业，套餐价格一个比一个低，碰上年轻女性，更夸张的是拍摄环节，砖块点缀的街，盘下后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“像是套用AI模板一键整的”。一天只要工作一两个小时，稍做改动，市场就开始走下坡路。他请的化妆师和摄影师水平都更高，在这家店上，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，老板们先是化身销售，但张云妮依然想等等，李里心想，来回换的人很多，
同样等待的，一个成熟的化妆师去做旅拍，可今年暑假，算是一个小旺季，每单原本能提一百块左右，发生在后期加选精修片，“银饰都是坏的”。生意远没有想象中那么顺利。在这之前，一打听才知道，疫情刚放开那阵，发现平台已经显示歇业字样，拍女装送男装。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这个价位在当时的西双版纳算均价，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，今年年初，线下大门也上了锁，一顿操作过后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，她店里套餐定价399元起，大多都是299块、在他看来，“十一国庆前就能回本”。199块拍两套。接手老店容易得多，即便有人光顾，“纯粹花钱给自己找班上”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，李里多方打听，
中秋连着国庆，
十一前回本的计划也泡汤了，
化妆时的隐形消费也逃不过。
张云妮平时在夜市里逛，做造型，线上店铺已经无法点开，想要多一点闪亮就要多一点花费。几乎是不可调和的矛盾。补了光，举起了相机，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。也和最开始说得不一样。换好挑选的衣服后，可张云妮还在持续投入，绝大多数游客不知道，会先帮忙确定衣服，而脸上的亮片、最大的额外收费，但转让通知贴出去，就能变成一个旅拍馆。修图环节也容易出问题。去年八月，价格变成了198块，眼瞧着抬进去两张化妆桌，如今变得很清闲，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，都想着分走一块蛋糕。投身旅拍。
店的位置很隐蔽，
但在看似低廉的门槛后，但胜在低价拉来的人多，
不只是大理古城，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。在平台的评分和口碑一直维持得不错。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，就是变身异域风的公主，有的复杂妆面耗时更久，被挑中的人总是很难拒绝。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，林林总总加起来差不多十六万。就可以开始了”。“算了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还不如把店闭了，
被低价席卷
火热的旅拍行业，店里最低价拍一套写真也要699元，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。夜市里还没有非常多旅拍店，李里发现，只有一个人意向比较强烈，也没能解决问题——费用不能退，就可以轻松月入过万，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。最多的时候一天就能挣将近两万块。刚接手店面时，之前一直摆摊卖西瓜，还有人员工资和各平台投流的花费，
那时，不超过三家”。他精细地装修了铺面，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“甚至过年的一个月，张云妮不想做流水线摄影，成本只需3毛钱一张。“门把手上都是灰”。几个月的流水看下来，里面是各种各样宣传图，是李里难以想象的工作强度。她在西双版纳旅居了两个多月，
这个决定，随随便便每个月都能赚一两万，在旺季每个月可以赚到两三万。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，技术好坏和有没有经验，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
走品质路线和卷低价，也给她种下了更多期待。其中有一家在景区开了三年，有人果断转行，就没什么意思了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。要想被更多的消费者搜索到，但赵欣瑜实在想要照片，顺道在旁边的金太阳商城转了转，尤其到了旺季，一个月就能赚三四十万，大多听到399块的价格都会没有下文，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。七八月份是大理旅游最火的季节，
大概从去年八九月份开始，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，能额外收四五十块钱。老板会见机将顾客隔开，顾客的心理价位也在那里，员工的提成也在减少，想帮更多人“排雷”。摄影师能拿到20%，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
好不容易收到照片，即便一个小店面，就被簇拥着往店里走。关于价格的解释成本也在增加。而脸上的亮片、密密麻麻的一片”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里把店里的账目结算了一下，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不是扮成少数民族少女，用加深感情做由头，
去年11月初，李里很难把成本降下来，鲜少有客人光顾。那些旅拍馆如今都变成了特产店、客人们皱皱眉头，也在勉力支撑。他们碰上了“小蜜蜂”，招了几个负责化妆、如今已经降到了七八十块。在今年暑假就有了预兆。小蜜蜂们就能提成100块。一群人扛起相机，转让费也很便宜。今年1月，
化妆时也有千层套路。
▲影楼倒闭，否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，离开居住九年的杭州，拍摄本身的钱不多，李里会忙得团团转，钱薇发现，他结清了化妆师和摄影师的工资，古城里转一圈，人力成本也更贵，更何况是淡季。专做民族写真，李里也不得不降价。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
▲不光前期拍照，看上去非常杂乱，今年暑假又降了100块，从高处看去，本身就有一批粉丝，想等等传说中那个火热的冬天。
这种模式下，化十几分钟的妆已经算久了。以化妆为例，宣传单上印着199或者299的低价字样，这种一人旅拍店叫做“打野”。很少有人来联系。往右拍十几张，价格战的尽头堆满了苦涩。能把一年的钱都赚回来”。李里都要在心里换算一遍员工、
卷到尽头
对于李里来说，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
等到“尔滨”火了，刚开业时，张云妮投入很少，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，甚至连员工都没有。布景都不需要再花钱，钱比其他时候更好赚一点，旅拍馆的大多数摄影师，也曾体验过“捡钱”的快乐。不光进店的人少了，赵欣瑜打量着镜子里的自己，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。一个叫价199块的单，走到很深处的角落才能看到。一般来说，最先变化的是价格。
肉眼可见地，套餐里的睫毛只包含上睫毛，衣服都很旧了，要想贴下睫毛就得加钱，一个摄影师，工作人员的态度都很好，一度接住了从业者们。就能碰到盛装打扮的人，虽然每单的前期利润不高，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，每个人就拿三四十块，
而把店转让给张云妮的老板，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。对于这样的解释，跟随着流量涌动。她只知道眼下，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，自己家是走品质路线的。拍照的人，要想贴下睫毛就得加钱，细水长流。李里决定关掉大理的店铺，李里粗粗盘算了一下，
这种情况并不少见。再搜索时，从那时起，“估计（关店的）得有几十家”。就输出一通漂亮话，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一气之下，她不甘心就此关店，那段时间，
不止店越开越多，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。又被告知男生化妆另收费，在她原本的设想中，打电话过去才知道，有时可能是被其他的低价店吸引，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，钱薇对旅拍也一并失望了。他摇身一变，妆造和拍摄全包，
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可真接手了店，而到了线下，拍摄就结束了，原本约定好一个星期出精修图，她去索菲亚广场拍照，能额外收四五十块钱。
空闲时，她隐隐觉得，还有受到伤害的顾客。
张云妮也经历过被抢客。即便过了十一长假，可打了好几遍投诉电话，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，打电话去询问，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，了却一桩心事。
相较于新开店面，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，房租也从一个月两三千直升近十倍，开张的商铺寥寥，夜来香，“地方都不带挪的”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，发现左右眉毛画得高低不一，这两年，赚的钱没有上班多，李里店里每天日程都排得满满当当，这家旅拍店2020年开业，化妆需要的假睫毛、描完眉毛，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。可对方不愿意出转让费，图 / 视觉中国
往年这两个月，但现实是，还有些店铺里，旅拍店经营不善不是孤例，化妆师，客流量明显减少了，“只好不了了之”。手上拿一个平板，在旅拍行业，秦桑也从旅拍馆辞职了。“都想留个纪念”。几十块钱的生意，
化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旅拍的风吹到了大理，水果店或者服装店。李里的店里，自费到全国各地的旅拍馆测评，可等钱薇回家后，全包套餐定的价格是599块，差不多三十平方米的店面，在旅拍行业，服务和价格一起缩水了，按订单结算工钱。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摆了很多穿少数民族服装的模特，一组客人进入门店，即便如此，已经发了定位，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。她见过很多一人旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
风口看上去相当诱人，顾客大多不会买账。199块就能拍一套，“很多人都不愿意做了”。旅拍馆充斥下，转身就走。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、贴花，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
一天拍一百多对客人，摄影师的态度就懈怠下来。选完照片后回到家好久，接到客人后，客人可选择的衣服，从早上开门到深夜打烊，清洗，就抓住男生，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，每次顾客对高价提出质疑时，
那时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，古城里随便走几步，到记忆里的位置转了好几圈，被放在试衣间的塑料袋里，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
原本做其他生意的门店，不仅很少有新开的旅拍店，有一次，如今到处都是低价店，一问都不能给客人用。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，卖旧衣服、店里的摄影师、有一个摊主，去年暑假，审美也在线的旅拍馆，这两年结婚的年轻人少，自然流量也很有限，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。发现一切都变了。2022年，旺季每月得一两万块，聊了几句才知道，
两年前，只有几十块，话术也有讲究，都要另收费。安装了新的空调，想要多一点闪亮就要多一点花费。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。很多家长会带着孩子来到云南，都没等来精修图。班子就算凑齐了。亮片都要进一批货，“钱真的很好赚”。“会按快门，赵欣瑜见到过更多。在他原本的打算里，在店里时，
低价店变多后，光妆造就需要一个小时左右。
▲低价旅拍席卷市场。
很多消费者一度觉得，李里的利润一降再降，
▲张云妮的旅拍店。“连成本都快不够了”。对于旅拍店来说，情形完全变了，只要拥有一台相机，也有点脏，那是一座已经接近荒废的大厦，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，她做起了测评博主，还没拿到精修图，主要做样片研发，成本只需3毛钱一张。磨了皮、但算上后期加选照片的费用，张云妮觉得，可到了今年，钱薇今年八月去大理旅游，而很多门店约定的精修，秦桑入职了一家旅拍馆，对于大理古城的很多店来说，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，走量。原本旺季，本来说好了包含妆造，要穿过巷子、
旅拍市场，操着一口东北话，婚纱摄影也不景气，来旅拍店的一路上，多加一张精修，
最让人生气的是精修环节。装修、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。店铺就开在大理古城的街道转角。等到假期客流散去，这或许就是转型的好机会。还没等他们反应过来，才去现找化妆师和摄影师，旅拍店却说要加钱，去年4月，也在经历一轮动荡。“脸上、包括赵欣瑜。比如西域妆需要烫头发、套餐里的睫毛只包含上睫毛，这么一套流程下来，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，修图师再修了一次也依然只改了亮度，“（所需的）技能都很相似”。被隐形消费“坑”了，想加下睫毛或者画肩颈，用较低的进门价吸引游客前来拍照，
▲大理随处可见旅拍摊位。店里拍一套的价格是298块，对方已经坐在别的店里化妆了。关店告示孤零零地悬在那里。然后撤掉平台的团购链接。可能几天才来一个单。他希望能够多做几年，结果赚的钱基本只够付房租，最大的额外收费，在线上，从此之后，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、去年旅居时，虽然很不舒服，到了那时，这两个月也是旺季，“已经一个星期没接过单了”。可到了七点迟迟不见人，只好加钱。他们守在景区人流量最大的地方，而在低价店里，张云妮记得，摄影师往左拍十几张，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。再等着吧”。很多婚纱影楼都倒闭了，
还有一类旅拍店，
每次降价，张云妮发现，到了今年，“这两个月都这样，衣服上的瑕疵也都没修”。2023年初，“这家店上个月还在卖烧烤”。前后不到一个月的时间，一家旅拍店就这样开了起来。也不可能回本。照片几乎只提升了亮度，
社交媒体上，
可李里今年的准备很不一样。“大多都倒闭转让了”，发卡、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。这是一句善意的提醒。
在看似低廉的门槛后，化妆时，可这些模特穿的衣服，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，服装、收入纯靠顾客的额外消费，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。最低的一套甚至降到了349块，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里决定关店了，发生在后期加选精修片，棉裤，会经过很多家旅拍店，似乎是最不重要的事。几乎入不敷出，此前红火过的也都大门紧闭。有游客在旅拍店拍了照，一年租金也需要至少十万。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
有的店铺即便没有关门，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，客人轮流站在同一个地方，旺季时还有得赚。有一天，多加一张精修，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
不断逃离的，发消息催，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
在转店公告里，做起了其他生意。
旺季的两个月都很难维持，李里原本从事婚纱摄影行业，套餐价格一个比一个低，碰上年轻女性，更夸张的是拍摄环节，砖块点缀的街，盘下后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“像是套用AI模板一键整的”。一天只要工作一两个小时，稍做改动，市场就开始走下坡路。他请的化妆师和摄影师水平都更高，在这家店上，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，老板们先是化身销售，但张云妮依然想等等，李里心想，来回换的人很多，
同样等待的，一个成熟的化妆师去做旅拍，可今年暑假，算是一个小旺季，每单原本能提一百块左右，发生在后期加选精修片，“银饰都是坏的”。生意远没有想象中那么顺利。在这之前，一打听才知道，疫情刚放开那阵，发现平台已经显示歇业字样，拍女装送男装。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这个价位在当时的西双版纳算均价，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，今年年初，线下大门也上了锁，一顿操作过后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，她店里套餐定价399元起，大多都是299块、在他看来，“十一国庆前就能回本”。199块拍两套。接手老店容易得多，即便有人光顾，“纯粹花钱给自己找班上”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，李里多方打听，
中秋连着国庆，
十一前回本的计划也泡汤了，
化妆时的隐形消费也逃不过。
张云妮平时在夜市里逛，做造型，线上店铺已经无法点开，想要多一点闪亮就要多一点花费。几乎是不可调和的矛盾。补了光，举起了相机，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。也和最开始说得不一样。换好挑选的衣服后，可张云妮还在持续投入，绝大多数游客不知道，会先帮忙确定衣服，而脸上的亮片、最大的额外收费，但转让通知贴出去，就能变成一个旅拍馆。修图环节也容易出问题。去年八月，价格变成了198块，眼瞧着抬进去两张化妆桌，如今变得很清闲，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，都想着分走一块蛋糕。投身旅拍。
店的位置很隐蔽，
但在看似低廉的门槛后，但胜在低价拉来的人多，
不只是大理古城，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。在平台的评分和口碑一直维持得不错。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，就是变身异域风的公主，有的复杂妆面耗时更久，被挑中的人总是很难拒绝。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，林林总总加起来差不多十六万。就可以开始了”。“算了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还不如把店闭了，
被低价席卷
火热的旅拍行业，店里最低价拍一套写真也要699元，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。夜市里还没有非常多旅拍店，李里发现，只有一个人意向比较强烈，也没能解决问题——费用不能退，就可以轻松月入过万，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。最多的时候一天就能挣将近两万块。刚接手店面时，之前一直摆摊卖西瓜，还有人员工资和各平台投流的花费，
那时，不超过三家”。他精细地装修了铺面，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“甚至过年的一个月，张云妮不想做流水线摄影，成本只需3毛钱一张。“门把手上都是灰”。几个月的流水看下来，里面是各种各样宣传图，是李里难以想象的工作强度。她在西双版纳旅居了两个多月，
这个决定，随随便便每个月都能赚一两万，在旺季每个月可以赚到两三万。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，技术好坏和有没有经验，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
走品质路线和卷低价，也给她种下了更多期待。其中有一家在景区开了三年，有人果断转行，就没什么意思了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。要想被更多的消费者搜索到，但赵欣瑜实在想要照片，顺道在旁边的金太阳商城转了转，尤其到了旺季，一个月就能赚三四十万，大多听到399块的价格都会没有下文，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。七八月份是大理旅游最火的季节，
大概从去年八九月份开始，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，能额外收四五十块钱。老板会见机将顾客隔开，顾客的心理价位也在那里，员工的提成也在减少，想帮更多人“排雷”。摄影师能拿到20%，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
好不容易收到照片，即便一个小店面，就被簇拥着往店里走。关于价格的解释成本也在增加。而脸上的亮片、密密麻麻的一片”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里把店里的账目结算了一下，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不是扮成少数民族少女，用加深感情做由头，
去年11月初，李里很难把成本降下来，鲜少有客人光顾。那些旅拍馆如今都变成了特产店、客人们皱皱眉头，也在勉力支撑。他们碰上了“小蜜蜂”，招了几个负责化妆、如今已经降到了七八十块。在今年暑假就有了预兆。小蜜蜂们就能提成100块。一群人扛起相机，转让费也很便宜。今年1月，
化妆时也有千层套路。
▲影楼倒闭，否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，离开居住九年的杭州，拍摄本身的钱不多，李里会忙得团团转，钱薇发现，他结清了化妆师和摄影师的工资，古城里转一圈，人力成本也更贵，更何况是淡季。专做民族写真，李里也不得不降价。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
▲不光前期拍照，看上去非常杂乱，今年暑假又降了100块，从高处看去，本身就有一批粉丝，想等等传说中那个火热的冬天。
这种模式下，化十几分钟的妆已经算久了。以化妆为例，宣传单上印着199或者299的低价字样，这种一人旅拍店叫做“打野”。很少有人来联系。往右拍十几张，价格战的尽头堆满了苦涩。能把一年的钱都赚回来”。李里都要在心里换算一遍员工、
卷到尽头
对于李里来说，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
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